Как я увеличил свой доход в 7 раз за 2,5 года.

Хочу поделиться парой простых техник, которые помогают мне структурированно подходить к повышению заработка и избежать абьюза со стороны работодателя.

Пара слов о себе.

Моя карьера связана либо с разработкой в области тестирования, либо с написанием автотестов. Дополнительно последние полгода я занимаю пост CTO в небольшом стартапе, который делает весьма обычный веб проект.

Я учился в хорошей школе, имею способности к математике, не закончил универ, отслужил в армии, у меня очаровательная жена и чудесная рыжая кошка.

Небольшая сноска: наверное, эта статья будет для тебя наиболее полезна, если ты еще только разбираешься в том, как грамотно подойти к развитию в своем деле. И хотя я говорю здесь в основном о финансовой составляющей работы, это лишь тема статьи. Кроме заработка есть и другие, не менее важные, аспекты труда, например: хорошая команда, интересный проект или социально значимые цели. Никогда не стоит забывать об этом. Всем мир 🍻

А теперь к делу!

Когда ко мне подкрался момент первого повышения на работе, я был абсолютно не готов. Я столкнулся с непониманием, как много я хочу получать, у меня не было объективных ориентиров в этом плане.

Единственный рабочий пример подобного перед моими глазами – механизм, существовавший в моей компании. Если коротко, то мой работодатель (как и большинство других) ставит перед собой цели развития на несколько лет, одна из этих целей всегда финансовая: сейчас мы зарабатываем 30$, через год хотим зарабатывать 45$. Я решил, что ничем не хуже и могу рассматривать себя в виде маленькой корпорации. Мне также нужны цели, в том числе финансовые. И нужны средства для их достижения.

Я расскажу о том пути, который прошел на данный момент, чтобы успешнее применять подход целеполагания в своей карьере. Я не был у руля большой компании и адаптировал то, что видел со стороны, с удовольствием готов обсудить любое мнение в комментариях.

Абьюзивные отношения.

Начну сначала. Как я вообще пришел к идее ставить себе цели по развитию? Когда я только начинал свой путь, мне предложили «X₽», это была отправная точка для любого тестировщика в компании.

Я весьма успешно закрыл испытательный, сразу попал в автоматизацию, занимался еще и разработкой для внутренней системы автоматизации. Все это дало мне четкое понимание того, что у меня образовалась разница компетенций с человеком, который приходит на те же деньги, но на ручное тестирование. Отсюда у меня появилась уверенность, что я могу договориться как минимум на «1,5*X₽» от своей зарплаты, и я договорился.

Когда пришло время повышения, меня начали водить за нос, тянуть с ним и придумывать отговорки. Говорить, что не так уж я и стою того, что прошу. Конкретного ответа, почему так происходит, чего мне не хватает для уровня желаемой мной зарплаты, дать никто не смог. Я понял, что пора идти на рынок, пора проводить нормальный анализ: так оно или нет. И строить объективную оценку своих компетенций и своей цены.

Моё мнение – рабочие взаимоотношения всегда взаимовыгодные. В них нет одолжений или чего-то подобного. Если мы согласовали условия, то всех они устраивают. И работника, и работодателя. Чтобы поменять эти условия нужны причины: я должен привносить в свой проект больше, чем раньше, должен быть рост и моих компетенций, и продукта, над которым работаю. Но если есть этот рост, то я хочу получать от компании больше, если она не готова это дать, значит я имею полное право найти того, кто оценит мой труд.

Если вы можете аргументированно сказать о своём росте, а компания говорит вам об обратном и не может так же объективно объяснить, чего вам не хватает, то вы имеете дело с абьюзом на работе. Я оказался как раз в такой ситуации.

Как я смог убедиться в том, что мне не нужны абьюзивные отношения с работодателем, и в том, что я поступаю правильно:

1. Посчитал, во сколько мне обходятся затягивания работодателя. Повышение в принципе – это не сама цель, цель это получать больше в конкретный момент. Пример: если вы получали 75 тысяч, договорились о повышении на 50 тысяч с января, а получили его только в апреле. То вы потеряли 2 зарплаты – 150к. Только так. Вам их вернут? А если бы вы не ходили на работу февраль и март, то вам бы платили за эти месяцы?
2. Смотрел на свой рынок. Рынок айти хорошо разогрет во многих, если не во всех позициях. Работников ищут, их не хватает, большинство вакансий закрываются месяцами. Всегда можно проверять самому, мониторить hh, habr, вести аккаунт в линке, ходить на собесы. (Но я не смотрю на вилки хх, там картина часто занижена).
3. Регулярно ходил на собеседования. Стараюсь быть на них честным. Не готовиться к ним сильно, а последнее время вообще не готовлюсь. Так можно получить правдивую оценку своему текущему уровню, узнать, какие на рынке существуют зарплаты. Найти области, в которые стоит копать, чтобы поднимать свою цену до желаемой планки.

Осознание этих вещей дает мне уверенность вести более открытый диалог с работодателем, понимать, что мои запросы обоснованы, предметно договариваться о повышении.

С того момента я готов к разговорам о деньгах. Я твердо уверен в том, чего я хочу. Я знаю, что то, чем мы занимаемся, – это заключение договора и что всегда можно договориться об условиях, которые меня устраивают. Все, что для этого нужно, это объективная база: я собираю свои компетенции, результаты моей работы, исследую рынок, прохожу собеседования, общаюсь с коллегами, даю себе оценку на основе собранных данных. Компании строят свои денежные отношения, выставляют ценники на основе данных исследования рынка, я буду делать так же.

Время – деньги.

Чтобы провести первичный анализ рынка вакансий, своих компетенций, сформировать свои желания роста мне понадобилось примерно два месяца. За это время мы с работодателем вернулись к изначально обговоренным «1,5*X₽», они доехали, хоть и с трехмесячным опозданием.

Почему деньги – это все-таки цель? Мы живем не вечно. И это неизбежность. Еще печальнее, что старея, мы лишаемся возможностей, у нас становится меньше сил. И как я говорил, я украл стратегию у своего работодателя, а у компаний всегда одной из целей является повышение прибыли. Это не значит, что других целей у меня нет, но статья про деньги, так что о них и пишу.

Мне жалко свое время. Я не готов продавать его дёшево. Я хочу успеть что-то сделать в этой жизни. Многие вещи проще и быстрее делать с деньгами. А раз быстрее, значит больше можно успеть за свое ограниченное время.

Хочу подробнее рассказать о том, как именно я выбрал для себя цель по финансовому развитию. Передо мной встал вопрос, а как понять, до какой степени развиваться, какое повышение я хочу в следующий раз? Когда компания рассказывает о своих ожиданиях по доходу на следующий год, не очень легко понять, откуда именно берется это число. Почему компания рассчитывает на повышение в 20, 40, 100 процентов к следующему году. Что я предпринял:

1. Я подумал, что я хочу в жизни иметь, не ориентируясь на то, что сейчас могу позволить себе. Это может быть дом, квартира в центре для себя, для родителей, путешествия, образование для детей, свобода, пассивный доход, который бы обеспечивал это, или что угодно.
2. Посчитал, сколько это может стоить в год, какой уровень дохода мне нужно иметь, чтобы обеспечить все эти хотелки.
3. Посчитал, сколько времени могу положить, чтобы добиться этого, к какому возрасту я хочу иметь такие деньги.
4. Определил коэффициент того, во сколько раз в год мне нужно поднимать свой доход, чтобы добиться своей цели в срок.
5. А дальше смело шел по активностям из прошлого раздела: общение с коллегами, исследование рынка, собеседования, обучение, чтобы подтягивать себя до необходимого мне уровня к следующему году.

Теперь на примере:

1. Я определил, что условно (это будет ненастоящий список моих желаний) хочу большой и красивый дом, квартиру в центре, освободить своих родителей и родителей жены от необходимости работать, хочу путешествовать комфортно по миру в любую точку когда угодно.
2. Посчитал, сколько нужно зарабатывать, чтобы финансово обеспечить все эти желания. Пусть будет в гусях, если сейчас я получаю одного гуся, то чтобы иметь все хотелки, мне нужно получать 120 гусей.
3. По ряду обстоятельств я хочу добиться целей к 29 годам. Сейчас мне 24. То есть у меня есть пять лет. Чтобы перейти от одного гуся к 120 за 5 лет, мне нужно зарабатывать примерно в 2.6 раз больше каждый год.
4. Меня немного напрягло это число, я подумал, что меня устроит закрыть лишь часть своих желаний к 29 годам, а все их закрыть позднее. Я пересчитал переход на “от одного гуся к 32 гусям за 5 лет”, чтобы затем опять сесть и составить следующий план развития, добавив новые хотелки в свой список желаний. Таким образом получилось, что увеличивать свой доход мне нужно уже в 2 раза за год. Такой коэффициент меня устроил.
5. Теперь я знаю, когда именно я хочу получить следующее повышение, и его размер в каждый момент времени.
6. Зная сколько и когда, я хочу получить, я могу составить план по достижению этого повышения. Исследовать рынок, прокачаться, найти альтернативные источники дохода и так далее.

Здесь главное – твердость намерения заработать определенную сумму денег в следующем году, четкое следование своему плану. Если я знаю, сколько хочу получить, значит знаю, какое мне нужно число в повышении или в офере. Тогда на базе анализа рынка я могу построить карту необходимых компетенций, чтобы получить желаемое на счет.

Тут нужно понимать, что если вы рассчитаете для себя коэффициент и он будет слишком большим, можно поумерить аппетиты сегодня. Снизить планку своих желаний или увеличить время для их достижения на несколько лет, рассчитать свой коэффициент снова. Повторять операции можно, пока он вас не будет пугать так сильно, что руки опускаются.

Возвращаюсь к той ситуации, которая у меня возникла на работе. Чтобы снова не попадать в положение с задержками и необъясняемым уменьшением размера повышения, я решил искать новое место.

Ошибки случаются.

Вооруженный проведённым первичным анализом рынка и своих компетенций, я начал готовиться к следующему шагу, к следующему повышению. Напомню, что я решил повышать свой доход в два раза каждый год. Я решил взять небольшой запас, и наметить следующее повышение на еще через полгода, то есть в сумме через 15 месяцев от начала работы, и в 1,75 раз, то есть примерно «2,6*X₽».

Для того, чтобы соответствовать намеченному уровню, начал прокачивать свои знания по ООП, изучать и применять в работе стандартные паттерны программирования, больше погружаться в тулы и технологии типа докера, в теорию, в js и .net, в веб.

Когда пришло время, я быстро получил желаемый офер. И вот тут я совершил ошибку. Во время поиска, я прошел буквально пару собесов, и быстро согласился на подходящее предложение.

На новой работе я за полтора месяца прошел испытательный, так же быстро познакомился со всей командой автотестирования и смог провести сравнение наших компетенций. Промахнулся. Я недостаточно внимательно эти полгода изучал рынок и занизил свою стоимость.

Мне в некотором смысле повезло в этот момент, я проработал там в сумме три месяца, мы много обсуждали, как далее строить автотестирование. Выбранный буквально полгода назад концепт был не очень удачным. Имел как низкий ROI для компании, так и низкую итоговую вовлеченность и интерес в рамках развития специалистов тестирования. Ну и плюсом, компания почти умерла через пару месяцев после моего ухода.

Я снова пошел на рынок.

У меня крайне удачно появилась возможность с чистой совестью продолжить поиск работы. Я скорректировал оценку себя до «3,5*X₽». С момента выхода на работу прошло полтора года на этот момент.

В этот раз я уже основательно подошел к поиску работы, обошел десятки собеседований за месяц. Пока были первые, я совершал обидные оплошности: привязался к паре компаний без особой причины, толком о них ничего не зная. Из-за этого слишком нервничал, был не до конца искренним, возможно даже не вышел на один интересный офер.

Но чем дальше я шел, тем меньше готовился, тем более открытым и честным становился. Повышалось качество собеседований, я начал реально учиться на них, хорошо проводить время, обмениваться опытом с коллегами.

Были хорошие собесы с интересными оферами, появились и те, кто не тянул вилку. Встречались компании, которым не подходили мои знания. Например, один раз меня полчаса спрашивали по селекторам, хтмл тегам, глубоким нюансам web ui тестирования через selenium webdriver. Еще в одной мы с hr’ом 10 раз обсудили, что я имею хорошие знания C#, но готов уйти на Java – это было окей, а на собесе были вопросы только по Java Core. Это нормально, невозможно подходить всем. Если я подхожу абсолютно всем, то значит я низко себя оценил, если никому – высоко.

Когда и дерево повертел, и на энтер в браузере понажимал.

В итоге к новому году у меня было три одинаково хороших офера с классных собеседований, из которых я мог выбрать (и несколько проигрывающих). Я выбрал по ощущениям. Один из собесов сложился круче других. Мы очень быстро нашли общий язык, классно пообщались, были открыты и честны друг с другом о плюсах и минусах, не обсуждали другие оферы. В итоге там мне предложили даже больше, чем то, на что я рассчитывал, со своей стороны оценив мои компетенции. В итоге через 18 месяцев я начал получать «4*X₽», на полгода опережая свой первоначальный план.

Хотел написать здесь побольше о собеседованиях, но мой совет в итоге будет очень простым: будьте честными, не готовьтесь сильно. Я считаю, что собес был хорошим, если мы просто по-дружески поговорили, не скрывали друг от друга минусы, рассказали о факапах и о том, как мы из них выходили, о том, что хотелось бы сделать лучше, какие головные боли есть у компании, чем бы я мог помочь. Так и оценка меня будет максимально честной и объективной. А еще про собеседования можно почитать у Вастрика, во многом согласен, уже давно действую так же, и когда собеседуюсь на позицию, и когда сам ищу людей.

Не проворонить.

На данный момент своей карьеры мне было 25 лет, и я получил дополнительные полгода на следующий шаг в развитии и поднятии своего дохода до «8*X₽».

Но даже так это поставило определенный челлендж передо мной, потому что шаг уже весьма серьезный. Я начал искать идеи для того, чтобы построить что-то своё. Рассматривать переход к лидовым позициям.

В один момент, чуть меньше, чем через 2 года от начала моей работы, мои знакомые решили запустить стартап. Я узнал об этом совершенно случайно, и так как они в первый раз погружались в айти, я предложил им провести аудит разрабатываемого решения.

Всего через месяц я уже занял позицию лида в разработке, за 7 месяцев с нуля собрал команду, мы подготовили mvp, масштабное обновление в связи со сменой идеи, и множество маленьких. Построили там хорошие agile процессы, cicd и командную химию. У меня получилось совместить с основной работой, и никто не проиграл.

Я получил опыт менеджерской позиции, запуска проекта с нуля, поиска специалистов и многого еще. И бонусом уже через 2 года от своего старта я начал получать те самые «7*X₽» из заголовка.

Другие департаменты.

До этого я раскрывал работу над своим профессиональным ростом по аналогии с тем, как это делают крупные и не очень компании. По аналогии с отделом аналитики я прогнозирую, ставлю цели по финансовому (и не только) развитию и исследую рынок вакансий. Как продакты я выделяю нужные компетенции, чтобы достигать этих целей. Как технический отдел я развиваю себя, добавляю в свой арсенал эти компетенции, как в продукт для рынка. Можно продолжать и дальше.

Но еще на одном моменте я хочу остановиться чуточку подробнее. Сейчас я наращиваю свою сеть контактов в linkedin. Это стало регулярно приводить ко мне hr из разных компаний. Я стараюсь им не отказывать в диалоге. Веду общение с ребятами из разных компаний. Мы обмениваемся знаниями, обычно хорошо проводим время на собеседованиях. Последнее время я думаю, что хочу делать что-то еще. Писать статьи, надеюсь и технические в будущем. Возможно, выступать на конференциях. Иными словами, хочу светить…кхм лицом. Возвращаясь к аналогиям, начинаю более осознанно растить в себе отдел маркетинга.

Итак, мой план:

1. Определиться с тем, чего я хочу достичь в финансовом плане и через сколько лет я этого хочу достичь.
2. Посчитать, во сколько раз мне нужно увеличивать свой доход раз в год, чтобы добиться этого.
3. Для достижения своей цели на следующий год постоянно слежу за рынком вакансий, хожу на собеседования, чтобы знать цены на специалистов, понимать, каких компетенций мне не хватает.
4. Зарабатываю эти компетенции и применяю их в работе. Стараюсь улучшать то, над чем я работаю на текущий момент.
5. Говорю о повышениях с работодателем, ищу работу, кидаюсь в интересные мне проекты. Прорабатываю в свободное время свою собственную идею.
6. Не останавливаюсь, пока не получу необходимый рост. Обычно я занимаюсь этим заранее, чтобы в 13 месяц точно получить в два раза больше и быть этого достойным.

Вот и все, такой у меня подход к построению своей карьеры :)

P.S.

Хочу отметить, что я не рассказываю здесь о таких важных аспектах работы, как интересные задачи, хорошая команда, отношения компании к вам. О том, что вы привносите в ваш продукт. Это безусловно очень важно. Это ваш профессионализм, и я подразумеваю, что обретая компетенции, вы используете их в своей текущей работе. Просто эти моменты — не совсем предмет моего рассказа здесь.

Последний год я в отличной компании, которая поощряет рост сотрудников, которая отдает нам не только деньгами, и ей хочется также отдавать себя взамен. Есть желание копать глубже, делать больше для своих проектов. И из всех остальных мест я тоже вынес очень много. На первом были крутые технические спецы. На втором я познакомился с особенностями работы финтеха.

Улучшая себя, не забывайте применять это в работе. Так получилось, что мой путь связан больше со сменой компаний в первое время, для меня он был более правильным в те моменты. Но это совсем не значит, что того же нельзя достичь в одном месте.

Дерзайте, стройте свои планы по развитию, используйте мой. Прокачивайтесь и добивайтесь своих целей!

Всем удачи!